同樣的白酒你卻賣不出去，差距在哪里？杜康白酒加盟分享答案

時間：2024-10-14 15:10:09 來源：杜康酒神全國運(yùn)營中心

杜康酒神全國運(yùn)營中心為您解析：

同樣的白酒同樣的品質(zhì)，有的經(jīng)銷商一月能賣好多，有的經(jīng)銷商卻很慘淡。是什么導(dǎo)致了這樣的差距？杜康酒廠

失敗的經(jīng)銷商都是這樣做的：
支持靠廠家、售后無能力型
廠家支持我就進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨；廠家支持我就做活動，不支持我就不做活動；支持發(fā)工資我就招業(yè)務(wù)員，不支持我就不招業(yè)務(wù)員；廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動……
自己不懂售后也沒有專業(yè)的售后人員，更不愿意把售后承包給別人，對他來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。
天上掉餡餅、埋怨沒市場型
整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是現(xiàn)在市場不好啊，中午天熱沒有人啊，今天下雨沒有人啊……在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的懶惰的信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。
拖拉慢吞吞、重心易偏離型
任何事情都是慢3拍子，選個牌子需要半個月時間，商量要10來個人，開業(yè)遲遲后退，活動遲遲不做人員遲遲不招，自以為是在仔細(xì)的考察市場，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。
已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。
光說就不練、思路混亂型
很多客戶很會說一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實(shí)踐的真的不多。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。
其實(shí)他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐，一個人埋頭苦干。他需要知識和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。
成功的經(jīng)銷商都是這樣做的：
組建銷售團(tuán)隊(duì)、明確目標(biāo)進(jìn)度型
*的經(jīng)銷商建隊(duì)伍擴(kuò)規(guī)模；二流的經(jīng)銷商做營銷搞策略；三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品拼價格。成功的經(jīng)銷商很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。
成功的經(jīng)銷商通過一些可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個小目標(biāo)一個個的去擊破。
活動持續(xù)不斷、注重店面形象
160個客戶，每個客戶一年做2次活動，也就代表這個他每天要有1場活動要做。
他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個*主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好市場。
售后自己解決、知道利潤在哪里型
配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)的配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上面，一點(diǎn)點(diǎn)的小問題自己都可以動手解決，焊接技術(shù)都可以把產(chǎn)品重新修好，經(jīng)常和廠家的工程師進(jìn)行有效溝通。
不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點(diǎn)。總怕一年過后算賬的時間賬戶里沒有錢，他也很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里。
持之以恒不變、默默無聞型
他做了選擇就不輕易放棄，他會和你合作2年、5年、10年以上，你做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個人，他還會繼續(xù)的支持和追蹤你。
很少聽到他的信息，但是他做的還不錯；每年聽到他的信息，但是他做的還不錯。每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù)，什么問題都可以解決。杜康控股
當(dāng)你知道這些差別，你的酒再賣不出去可不要在怨天尤人，而是要從自身找原因，努力奮起！
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